我会为大家了解一下这个SEO和 SEM的区别，也就是说你们该怎样去选择，也有很多这个老板，他们为什么在这个两方面的选择上面，导致他的公司出现亏损的状态，就是一直在坚持这个投钱，但是，往往是属于那种烧钱的一种状态，烧钱，什么叫烧钱，就是亏钱的一个状态，钱白白的烧掉了，这是烧钱。
那我们来讲一下这个SEO和SEM它们的一个区别，我会从四个维度来进行一个了解，首先是，这个转换率也就是成交率，然后时间覆盖的一个范围，也就是说发表一个资金上面，好，我们首先来说一下这个转化率，那转化率，就是我们产年产品一个成交率。
他们两个的排名基制不同，就决定了这两样它的一个转换率是有差别的，我们前面讲过这个SEO，它是用这个百度会删选出最满足用户体验好，最满足用户体验的那些网站，排不上来，而不满足用户体验就满足不上来。
那用户体验是什么，用户体验就是用户喜欢这个网站，或者用户的感觉很好，那自然这种站点它是极其容易成交的，SEM它就不需要参考用户点，你只要交钱，你钱交的够多，你就能够有什么意义，但是有排名他有成交吗，就是无法保证的。
你这个有排名的网站，这个页面他有没有用户体验，你也无法保证对不对，所以说有很多人他确确实实在这个百度上面花了很多钱，为什么没有成交，就是因为用户体验没打造好，那自然的。
在用户体验这方面，是不是就是说SEO和SEM比起来，SEO它一定是成交，这个成交率一定会更高一些的，是要不然的，因为你如果说既交钱又打用铺垫，你看不一样有排名吗，而且还可以更快的绩效对不对，但是对于一些没有，没有这个了解过SEO的一些同学来说，他是很难做到这种兼顾的，明白吗。
第二个维度，是时间，时间方面，它分为两类时间，第一个是排名的时间，第二个，就是一个稳定的时间，就是长久稳定排名的一个时间，我们先先说一下这个你排名上去它需要一个时间好不好。
你要实现这种排名的方式，获得这种展现，他就个时间，我们还是，先说 SEM吧，那 SEM我说过，你只要交的钱越越多，你的这个排名就越容易对不对，它的这个排名时间就直其减了，前到位，排名就有了。
SEO它就不一样，它需要一个百度一个考核周期，而这种考核周期，是根据你网站的一个站点质量来的，一般来说这个站点质量越好，它这个排名周期，就会越轻松，不过比较正常的一个现象是一个SEO的网站，它一般来说做那种大范围的排名，它需要一到两个月的时间来进行一个铺垫或者说一个运营。
所以说它的一个周期，可能会稍微长一点，我们现在来来讲一下这个稳定的周期，什么叫稳定周期，就是你排名上去之后，它能够稳定多久，它能够持续多久，。
那我们还是说先说 SEM是交钱实现这种排名，你前一段他排名就立马就没了，明白吗，然或者说你账户里面的钱直接超过了，他就会立即结束。
不然，我也不会说他是这个烧钱的一个状态，对不对，很多人赚不到钱，他就烧钱了，钱烧光了就没了，那SEO，他既然说排名是通过这个百度筛选，那一定是百度认可的，认为他这个网站有用户体验，他才给的排名。
而这种网站，他能够，跟其他的几千万的网站比起来，他能够有这种优势，那他肯定是很合格的一个站点，对不对，好，而且他排名起来也特别轻松，只要你能够把这个规则玩透就
那他的一个稳定的时间就特别的长了。
可以给你们举个例子，比如说，我搜索一个学生的站点，叫做台州装饰，台式装饰这个站点，它是一六年的一个网站，就是这个网站，SEO技术一直排到这个百度首页，一直现在是零零年，一直稳定的首页，这就是一个长久稳定的一个运营方式。
所以说一个公司如果说要做长久SEO它是必不可少的，而且百度也只有通过它才能够真正的来满足好这个用户体验，明白吗，它的成淀率，也会相对比较高一点，这是稳定和这个时间方面。
我们先说这个 SEM，那 SEM我前面讲过，它是要花钱才能做排名，那它的目的是一定要实现盈利的，SEM他做的这种关键词一定是要有这种转化率高的，或者说有这个高意向用户他才能去做。
给你们打个比方
比如说我拿这两个这个关键词来说，奶粉什么品牌好，它是跟奶粉有关系吧，然后我们来看这里确确实实有广告位对不对，因为这个搜索什么品牌好的，用户他肯定是想购买的，那所以说才会有人在这个样上面这个花这个钱做这个竞价排名对不对，但是我们搜索一个奶粉开封后还能喝吗。
你看像这种关键词，有这种词有转化的需求吗，没有吧，那这种用户我们来看一下，你就会发现整个互联网上，他没有一个广告位，就说明这种就是满足别人需求的，无法产生产生成就，他就无法达成这种转化，所以说也不会有人在上面做排名，他真的无法达成转化吗，难不成就是搜索这些关键词的人。
他就不会购买第二个品牌的买奶粉吗，都会，但是这种转换率是极低极低，并不代表没有，所以说我们可以看到有很多的网站，它还是会通过SEO来实现这个排名，可能说我现在一两天他不会排名，但是我排名上去我也不亏，我也会获得这个用户和流量，所以说。
这个SEM它就有局限性，它只能够做那种高意向的转化词，或者说那种成交率极高的这种关键词，而SEO它是任何关键词，它都能够参与排名，那他们面向人群自然就不一样了，SEO它没有局限性，而 SEM它有很强的一个局限性，局限性明白吗，没有局限性。
